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红酒网络销售

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软件介绍

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  品牌形象:驰骋天下,红酒王朝 红酒网络营销方案 一、 前言 随着经济的增长和消费水平的提高,中国葡萄酒消费量以每年 20%的速度 递增,对红酒的需求量增加,传统的渠道已经几乎没有拓展空间了,通过网络营 销扩大市场,所以网络营销和传统营销的结合是我们策划的重点。 一、前言 1、 营销背景 2、研究思路 1、 竞争环境分析背景 2、 消费者 1、普通消费者 2、批量定购群 二、环境分析 营 销 设 计 思 路 三、网络营销策划方案 1、产品线、朋友聚会 3、交际需求 四、可行性分析 1、 人力资源支持系统 2、 设备支持系统 3、 财务可行性分析 图 1-1 营销设计思路图 二、 红酒环境分析 中国葡萄酒从第一个工业化酒厂开始到现在已有 100 多年历史,近 20 年发 展最为迅猛。据统计,我国现已有葡萄酒生产企业 500 多家,形成了以张裕、长 城、王朝、威龙为龙头的一线品牌企业;以云南红、华东、龙徽、北京丰收、甘 肃莫高、 宁夏贺兰山、 东北通化股份、 长白山、 新疆新天等为主的二线品牌企业, 他们在产能、技术、设备等方面都已趋于成熟;另有众多的葡萄酒企业也基本上 具备了国际质量标准,并通过了认证,构成了山东的烟台、蓬莱、河北的昌黎、 怀来、东北的通化、西北的甘肃、宁夏、新疆、黄河古道地区以及西南地区的品 牌集群。而从事葡萄酒销售的企业更多,其中包括进口葡萄酒代理经销企业,产 销双方共同培育市场。从大规模的工业化生产型企业到小规模精细化生产企业, 从全国代理到区域经销到终端销售,已形成了完整而庞大的产业体系。 2008 年 1~11 月,国内葡萄酒行业利润总额同比增长 37.9%,但环比 2008 红酒网络营销方案 参赛团队:E 营天下 所属院校: 呼和浩特职业学院 品牌形象:驰骋天下,红酒王朝 年 1-8 月份下降了 7.3 个百分点。尽管如此,由于澳大利亚、法国等葡萄酒国家 产能过剩的现象更加普遍、国内市场日渐成熟、价格逐渐平民化等种种利好, 2009 年中国葡萄酒市场的发展潜力依然被看好。据资料统计进口葡萄酒在中国 葡萄酒市场的份额将逐步上升至 20%。 (三)消费者分析 1、个人消费者 在目前的中国市场,白酒和啤酒在家庭消费中占着绝大部分的地位,白酒 的主要消费群体是中老年人,而白酒以后将不会成为消费能力强的产品,现在中 国的主要人口还是在于中老年人,而在将来的日子里白酒的消费能力会降低,而 啤酒的主要消费人群是在各个阶层都会产生的, 我们所要占领的市场其实是一个 很大发展空间的市场,随着现在人快速吸收新产品的同时,红酒会在人们的心目 中站的比例更加重,我们现在不光是要找到我们销售的目标人群,主要是培养我 们目标人群。在以后的消费趋势上,红酒会成消费能力强的产品,而廉价的啤酒 会一直在市场上占着大部分比例。红酒的消费趋势会在 5—10 年以后上涨,成为 和白酒一样有着强力消费群体的产品 当前市场葡萄酒消费人群覆盖的年龄段较广,老年人群体偏向于选择偏低 档红酒,中年人选择中档红酒,年轻的时尚一族会选择较高档葡萄酒。还包括一 些中产阶级, 比如说海归派、 私企老板等工作都不是很忙但收入不错的那些人群, 他们大多都喜欢聚在一起喝红酒,相互交流养生之道、品味红酒。文化修养较高 的人群、接受过西方文化教育或在海外生活过的部分人群、喜好尝试新鲜事物的 人群 2、批量定购群 ] 中高档酒吧、酒店,品牌酒业专卖店等。 大酒店、KTV、迪厅、酒吧、高档会所、超市和购物中心等消费者 三、 营销策划 (一)产品线设计 红酒网络营销方案 参赛团队:E 营天下 所属院校: 呼和浩特职业学院 品牌形象:驰骋天下,红酒王朝 1、 产品分类 消费原因 家庭聚会 产品档次 高 中 低 朋友聚会 高 中 低 交际需求 高 中 口感优质 包装精美 口感良好 价格实惠 产品特点 产品名称 产品价格 200 元左右 70—160 元 40—69 元 271—500 元 151—270 元 50—150 元 1000—2000 元 200—1000 元 利益诉求点 目标顾客 高收入家庭 固定收入家庭 老年家庭 高收入消费人 群 白领新贵朋友 聚会 普通收入朋友 聚会 商务往来 (二)网络营销策划方案 初期阶段向经济中心少数城市的中高档酒店推销,创办品牌红酒家园(商家 为顾客制造优雅气氛的环境,消费者可以自选红酒档次年份规格,可休息闲谈, 可商务签约) 其他平台推广: 在新产品推出时召开新闻发布会, 借助新闻媒体与权威部门提高潜在客户对 企业的认识,提升企业形象。 参加大型展会,把我们的产品列入展会内容,并提供产品实物和详细资料, 这样可以提高我公司的知名度,也可以与其他的客户进行交流,更好的了解竞争 者。 2、 网络营销方案 宣传 客户信息反馈 其他辅助营销方 式 互联网广告 搜索引擎上竟价 排名 巧妙事件营销 定时向邮箱用户 发送相关信息 举办网络家园活 动 私人网站宣传、 博客宣传 建立市场红酒家 园(与网络家园 结合营销) 网络客户问卷有奖调查、市场问卷反购物调查 举办品酒活动、 红酒展览 (三) 实际渠道支持 使用网络和现实相结合的销售方式,通过人力资源向全市各大酒吧和饭店推销, 红酒网络营销方案 参赛团队:E 营天下 所属院校: 呼和浩特职业学院 品牌形象:驰骋天下,红酒王朝 使其进行网络定货 。 四、可行性分析 (一)人力资源支持 使用人力资源管理软件,使人力资源管理信息化。 (二)设备支持 使用从国外引进了具有国际先进水平的葡萄酒生产设备和技术, 四、 经费预算 1、经费预算说明 支出种类 宣传 方式 媒体广告宣传(电视新闻、报纸广 告、网络广告) 实地宣传(新品发布会、标志牌广 告) 事件宣传(爱心捐赠、企业赞助) 产品生产 提高自己的信誉度与知名度 优点 传播范围广,速度快,无时空地 域限制 影响力强 职工工

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