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网络营销揭秘之营销渠道策略分析

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  • 更新时间: 2019-05-03 06:43:40
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软件介绍

  主要讲解的是营销渠道的分类和特点,本节主要是和大家分享下作为一个营销人,该如何选择适合自己的营销渠道,也就是如何制定营销渠道策略。

  我们从营销主体为切入口,在中我们提到,网络营销必须要以最终的销售为目的,否则就是“耍流氓”,那么我们可以将营销主体的目标分为,卖产品,卖技术/卖服务,卖概念/品牌/知名度。我们接下来根据这个分类来逐步分析营销渠道的运营策略。

  第一步,做网络营销,要明确自己的营销的最终目的是卖产品,卖技术/卖服务,还是卖概念/品牌/知名度。

  主要思路是这三步,下面将根据这个思路具体分析“卖产品”、“卖技术/卖服务“、“卖概念/品牌/知名度”这三种形式的营销渠道策略。

  第一种形式,卖产品(以卖产品为主,主要指买卖双方可在网络平台直接快速交易的产品):建议以网店为营销中心,网店可以以入驻的形式(阿里巴巴,京东,天猫,亚马逊等),也可以自建的形式(微商城,企业官方商城如苹果官网,华为商城等,需要自身有一定的实力),这是针对企业的建议,如果是个人的话,建议以微店为营销中心(为什么不以那么热门的淘宝为营销中心呢?后续章节会讲到),具体的营销渠道的布局如下图所示:

  第二种形式,卖技术/卖服务(虽然也有卖产品,但是以技术或者服务为附加值比较高的产品为主):建议以企业官网为营销中心,个人的话建议以个人博客或者公众号/媒体号为营销中心(根据个人的特长和条件来选择合适的营销中心),核心是提供技术/服务帮助客户解决某一类问题,而这正是你的擅长的,而这个并不像卖普通产品那样可以直接在线上交易,更多的是需要线上线下相结合,往往买家需要卖家提供更多的服务保障。具体的营销渠道的布局如下图所示:

  第三种形式,卖概念/品牌/知名度(主要以品牌知名度为首要目标,而非一味追求产品的销量,更多是想宣扬品牌文化):建议以企业官网为营销中心,个人的话同样建议以个人博客或者公众号/媒体号为营销中心,但是与上面卖技术和服务不一样,这个核心思想是品牌或者是概念,并非实实在在的东西,可以说此类包含了1和2,也是为1和2 进行服务的,是1和2的质升华。可以这样理解,可以没有品牌,没有概念,但是你不能没有产品或者技术和服务,因为这是你唯一可以和别人进行价值交换的东西;但是一旦你的产品或技术服务形成了一种普遍的概念或者知名品牌,那么你卖的产品和技术服务就会有一个质的提高;两者相辅相成。通常这类的主要以品牌加盟或者招商引资为主,需要积累了一定经营财富、经验和长时间品牌沉淀,需要一定的营销成本,一般建议先从第一种或第二种做起,后面发展壮大之后再走第三种形式。具体的营销渠道的布局如下图所示:

  以上是根据营销主体的作为切入点,对营销渠道策略进行的初步的分析,仅供大家参考,具体的还是需要大家结合自己目前的实际情况去制定营销渠道策略。欢迎大家关注我的百家号“SavedShare ”, 与你分享干货 Share the saved ideas with you。有什么疑问欢迎大家可以留言讨论。

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